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Publicado em 25/01/2019

AVISO DE SELEÇÃO Nº 13/2019 - CONSULTOR DE NEGÓCIOS

AVISO DE SELEÇÃO Nº 13/2019
FORTALEZA

1. CARGO: CONSULTOR DE NEGÓCIOS

2. LOTAÇÃO: Sistema FIEC / SENAI - GEVEN (GERÊNCIA DE VENDAS)

3. DESCRIÇÃO DETALHADA: Prospecta clientes, identificando as suas necessidades a fim de estabelecer relacionamento, apoia na elaboração de propostas comerciais e projetos, e realiza a venda de serviços com estratégia definida e compartilhada com as instituições do Sistema FIEC. Solicita propostas técnicas às unidades executoras, efetiva a execução das propostas e realiza visitas de pós-venda. Realiza prospecção para abertura e ativação de novos clientes. Desenvolve networking, definindo profissionais e organizações importantes para contato, a fim de prospectar indústrias cearenses, divulgar portfolio do Sistema FIEC. Atua nas atividades da carteira de clientes definidas, visando alcançar as metas de vendas previamente estabelecidas. Elabora propostas comerciais de produtos de vendas exclusivas nas Unidades e também in company, além de validar e/ou efetuar análise de requisitos elaboradas por áreas técnicas. Estuda o mercado corporativo, através de pesquisas, a fim de captar informações necessárias, identificar clientes e encontrar oportunidades de novos serviços que possam ser ofertados e/ou customizados junto às indústrias. Atua em conjunto com os especialistas de mercado, para identificar oportunidades e ajustes quanto ao atendimento ao cliente.

4. RECRUTAMENTO: Interno / Externo.

5. Nº DE VAGAS: 1

6. SALÁRIO: R$ 3.459,01 + bonificação trimestral sobre resultados.

7. JORNADA DE TRABALHO: 220 h/m (Segunda a Quinta de 08h às 12h e de 13h às 18h, e na Sexta de 08h às 12h e de 13h às 17h).

8. REQUISITOS BÁSICOS EXIGIDOS:
8.1. Grau de Instrução: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins. Desejável Pós-graduação na área.
8.2. Experiência: mínima de 06 (seis) meses na área de vendas consultivas de serviços para indústria, preferencialmente saúde, educação e consultoria (descrever no currículo).
8.3. Possuir carro e Carteira Nacional de Habilitação - Categoria “B”;
8.4. Disponibilidade para viagens;
8.5. Conhecimentos: Aplicativos do Microsoft (Word, Excel, Power Point e Access), planejamento estratégico, prospecção de novos clientes, fidelização de clientes, elaboração de propostas técnico/comercial; gestão de projetos, negociação estratégica, análise de indicadores de desempenho e gestão de contratos.
8.6. Competências Gerais: Comunicação, criatividade, proatividade e iniciativa, eficiência com foco em resultados, visão sistêmica, relacionamento interpessoal.
8.7. Competências Específicas: Realização de atividades de vendas; Prospecção de oportunidades de negócios.

9. INSCRIÇÕES:
9.1. Os interessados, que atendam o perfil descrito nos itens 8.1 e 8.2 deverão encaminhar o Currículo Vitae e Ficha de Inscrição preenchida e assinada, disponibilizada no site: rh.sfiec.org.br (Ficha de Inscrição) para o e-mail: rh.selecao@sfiec.org.br descrevendo no ASSUNTO do e-mail o NOME DO CARGO no período de 25/01/19 a 30/01/19.
9.2. O resultado desta etapa será disponibilizado no site rh.sfiec.org.br no dia 04/02/19 após as 18h.
9.3. Informações: (85) 3421-4209.

10. DAS ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

10.1. FASE I – ANÁLISE CURRICULAR:
10.1.1. A análise curricular constará da verificação de atendimento ou não dos requisitos do cargo, relativos ao grau de instrução exigido, conforme descrito nos itens 8.1 e 8.2 deste aviso.
10.1.2. Somente os candidatos que atenderem, por intermédio de seus currículos e apresentação de documentação comprobatória, aos requisitos de grau de instrução e experiência profissional estarão habilitados a participarem da II FASE DO PROCESSO SELETIVO – PROVA DE CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS. Os demais estarão, automaticamente, eliminados do processo seletivo.

10.2. FASE II - PROVA DE CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS:
10.2.1. Os candidatos habilitados na fase de análise curricular serão submetidos à prova de conhecimentos específicos.
10.2.2. A avaliação de conhecimentos específicos constará de questões objetivas e subjetivas versando sobre: Marketing de Relacionamento; CRM (Customer Relationship Management); Planejamento e Gestão de Vendas; Técnicas de Venda e Negociação; Raciocínio lógico e Redação comercial.
10.2.3. Os candidatos que obtiverem nota inferior a 7,0 (sete) serão desclassificados do processo seletivo.
10.2.4. Os candidatos que obtiverem nota igual ou superior a 7,0 (sete) serão classificados para FASE III – AVALIAÇÃO DE POTENCIAL.

10.3. FASE III – AVALIAÇÃO DE POTENCIAL:
10.3.1. Os candidatos habilitados na prova de conhecimentos específicos serão submetidos à avaliação de potencial, por meio de dinâmicas de grupo e/ou provas situacionais, onde será verificado o grau de desempenho de cada uma das competências constantes nos itens 8.6 e 8.7.
10.3.2. Será utilizada uma pontuação de 1 a 10, considerando a seguinte escala:
10.3.2.1. ACIMA DO ESPERADO: Apresenta excelente padrão, demonstrando domínio das competências (9 a 10 pontos);
10.3.2.2. DENTRO DO ESPERADO: Apresenta competências dentro do padrão definido (7 a 8 pontos);
10.3.2.3. ABAIXO DO ESPERADO: Apresenta competência abaixo do padrão definido (4 a 6 pontos);
10.3.2.4. MUITO ABAIXO DO ESPERADO: Não apresenta competência ou apresenta um padrão muito aquém do desejado (1 a 3 pontos);
10.3.3. A classificação será obtida através da média aritmética das competências, sendo desclassificado e eliminado o candidato que NÃO obtiver pontuação igual ou superior a 7,0 (sete).

10.4 FASE IV – ENTREGA DA DOCUMENTAÇÃO COMPROBATÓRIA:
10.4.1. Os candidatos habilitados na avaliação de potencial deverão realizar a entrega de toda a documentação comprobatória referente aos requisitos básicos exigidos nos itens 8.1, 8.2 e 8.3 deste aviso, conforme descrito a seguir: Cópia (frente e verso) do comprovante de escolaridade (certificado do ensino superior ou declaração constando a data em que ocorreu a colação de grau) e Cópia das páginas da CTPS referente aos contratos de trabalho ou declaração emitida por Empresa(s) comprovando o período mínimo exigido; cópia da Carteira Nacional de Habilitação - Categoria “B”.
10.4.2. A classificação será obtida através da verificação dos documentos pela Gerência de Recursos Humanos do atendimento integral de todos os requisitos, sendo desclassificado e eliminado, o candidato que NÃO atender as especificações acima.

10.5 FASE V – ENTREVISTA:
10.5.1. Nesta fase serão avaliados os critérios referentes a experiência profissional, aspectos sociais, familiares, planos e autodefinição dos candidatos, sendo considerado aprovado o candidato que obtiver nota igual ou superior a 7,0 (sete).

10.6 FASE VI – EXAMES MÉDICOS:
10.6.1 O candidato selecionado será encaminhado para realização de exames médicos, só podendo ser contratado mediante atestado médico de saúde ocupacional.

11. DISPOSIÇÕES GERAIS:
11.1 Todos os aprovados na fase mencionada no item 10.5.1, comporão o cadastro de reserva para aproveitamento posterior, se for o caso;
11.2. A validade do cadastro reserva será de 01(um) ano, a contar da data de início do período de inscrição, estabelecido no item 9.1 deste aviso, podendo ser prorrogado a critério da Instituição;
11.3. A participação dos candidatos neste processo seletivo não implica obrigatoriedade em sua admissão, cabendo ao Sistema FIEC/CE a avaliação da conveniência e oportunidade de aproveitá-los em número estritamente necessário;
11.4. É DE INTEIRA RESPONSABILIDADE DO CANDIDATO ACOMPANHAR A DIVULGAÇÃO DE TODOS OS ATOS E COMUNICADOS REFERENTES A ESTE PROCESSO SELETIVO, DISPONIBILIZADOS NO SITE DO SISTEMA FIEC (RH.SFIEC.ORG.BR);
11.5. O candidato deverá observar rigorosamente os comunicados divulgados em cada fase do processo seletivo;
11.6. Não serão aplicadas avaliações em local, data ou horário diferentes dos comunicados disponibilizados;
11.7. Não haverá segunda chamada para a realização das avaliações. O não comparecimento a estas implicará na eliminação automática do candidato;
11.8. Todas as fases deste processo seletivo serão realizadas em Fortaleza/CE.
11.9. Ao Sistema FIEC/CE poderá revogar ou anular o presente processo seletivo, em decisão motivada, sem que caiba qualquer indenização aos candidatos interessados;
11.10. Ao Sistema FIEC/CE poderá adiar ou suspender os procedimentos do processo seletivo, dando conhecimento aos interessados, se assim exigirem as circunstâncias;
11.11. Os participantes serão responsáveis, em qualquer época, pela fidelidade e pela legitimidade das informações constantes dos documentos apresentados;
11.12. Para a participação dos atuais colaboradores do Sistema FIEC, faz-se necessário o cumprimento das normas e regulamentos internos da área de Recrutamento e Seleção, observados no Manual do Colaborador;
11.13. O prazo para interposição de recursos será de 01 (um) dia útil, contado a partir da data de divulgação do resultado da Fase II – Prova de Conhecimentos Específicos;
11.14. O candidato deverá formalizar seu recurso através do Formulário de Interposição de Recursos, disponibilizado no nosso site, obedecendo ao prazo acima mencionado, identificando e fundamentando o ponto que suscitou a dúvida;
11.15. O candidato aprovado que for convocado, posteriormente, para provimento de vagas que surjam no período de validade desta seleção e que não tenham interesse na contratação, conforme necessidade da instituição, deverá manifestar por escrito ou através de e-mail sua renúncia à vaga, ficando eliminado do cadastro de reserva a partir desta data;
11.16. No prazo de 01 dia útil, a partir da data de convocação, o candidato que não manifestar sua renúncia e nem comparecer no prazo estipulado pela Instituição para dar continuidade ao processo admissional será considerado eliminado do cadastro de reserva. 

Fortaleza, 25 de janeiro de 2019.

Germana Medeiros
Gerente de Recursos Humanos / Sistema FIEC

(85) 3421.4211 / Av. Barão de Studart, 1980, Aldeota - Fortaleza-CE
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